電商人物
樂蜂網創始人李靜:電商平臺不是“買賣”那么簡單

京東商城、蘇寧、淘寶等百億級電商的領航下,電商價格戰的戰火已從圖書、3C燒到美妝領域。樂蜂網和聚美優品兩家美妝類垂直電商拉開了蛇年電商價格戰的序幕,面對日益激烈的競爭,樂蜂網創始人李靜接受北京商報記者采訪時表示,堅信樂蜂網會笑到最后。

電視人做電商

樂蜂網與聚美優品的價格戰如火如荼,在樂蜂網創始人李靜看來,今年的價格戰讓她從電商門外漢變成了半個內行,今天更加知道怎么做了

 我們是一幫很瘋狂的人,如果一件事情讓我們想明白了,我們會咬著不放。比如我們做電視,現在電視臺很厲害,但好的活動都讓我們做。我們這家公司不大,但我們的拼勁兒是一般公司沒有的。李靜說。

如果說給樂蜂網評個分數,李靜表示肯定不及格,因為離她的要求還很遠。而這些要求并不是銷售額或是盈利,更多的是一些理念。

據李靜介紹,她希望引入一些丹麥的產品,原因是這些產品的瓶子埋在土里60天會自動降解;她還希望讓包裝商品的破報紙變成一些美麗環保的素材,或者用廢棄資料的碎紙條進行填充。

李靜認為,樂蜂網并不僅僅是一個電商平臺,也不是那么簡單,而是通過社會化電商的推薦,告訴每一個人如何變美。

談話談出的自有品牌

在四年的時間里從零開始做到年收入4億元的規模,李靜的原創品牌靜佳JPlus”如今已經成為了樂蜂網的主打產品之一,不過這一品牌的創立卻頗為意外,乃是源自李靜和紅杉資本沈南鵬的一次談話。

李靜回憶,最初決定要做自有品牌是2008年,當時她創立的東方風行剛拿到了一筆來自紅杉資本的首輪融資,在之后的一次董事會上,沈南鵬提出應該做自有品牌。其實這個品牌做得特別匆忙,沈南鵬當時說,電商就是商場,而商場賣別人的東西不掙錢,要掙錢就要做自有品牌。我知道商場賣歐萊雅不掙錢,所以就開始決定做。

在那場董事會上,李靜最先想到可以做的產品是精油,只因為大街上人們都知道什么是洗面奶,而不知道什么是精油,所以市場很大。在那之后,李靜開始向時尚界的編輯、其他企業的朋友取經,然后一點點做起。由此,樂蜂網的自有品牌靜佳JPlus”開始創建,樂蜂網的達人品牌概念得以走出第一步。

價格戰外尋找新出路

目前,垂直電商已經進入迅速洗牌、迅速重構、迅速重生的階段。樂蜂網正試圖借助自有品牌+達人經濟+社會化導購的模式,自身形成閉環式產業鏈,在垂直電商大多沉迷于價格戰的今天走出一條新路。

據李靜介紹,樂蜂網在繼承垂直B2C的理念外,又突破傳統電商模式,自有品牌+達人經濟+社會化導購的創新型發展模式區別于以往任何電商模式。通過電視娛樂化手段打造明星,吸引與明星態度相吻合的產生精神共鳴的消費者,形成以龐大粉絲數量為基礎的達人經濟拓展自營品牌,如靜佳JPlus、謝娜創建的潮流品牌歡型,以及珍珂JCare、吉蜜兒JMIXP、肌齡JLYNN、凈肌JSkin、琪肌JMiracle等明星品牌相互補充,達人經濟、品牌、網站三方形成了樂蜂網完整的產業鏈

明星的力量實現榜樣的力量,指導消費者合理購買,最終實現消費者和企業的雙贏。而在品牌化戰略上,樂蜂網向社會化電商轉型,介入電商導購。

(轉載自http://ec.iresearch.cn/shopping/20130306/194308.shtml

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