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沈勁:既看好小而美,也喜歡大而全

沈勁:既看好小而美,也喜歡大而全

對于那些未來想做大而全的公司,創業開始一定要找到一個價值點。

 

口述 | 高通全球副總裁、高通風險投資總經理、創新中國評委沈勁整理 | 鄭江波

對于創業項目而言,大而全、小而美這兩個方向都是我們歡迎的。比如脈可尋就是一款小而美的軟件,它的切入點很小,就是名片的收集和錄入,但是可以開辟出一個非常廣闊的空間,因為名片未來可以衍生出社交的元素。但是也有很多小而美的生意,空間太小,永遠只能小而美,那對投資人的吸引力就欠缺了很多。

還有一些非常小的創業公司,一上來就做大而全的生意。試問,你沒有品牌,沒有很強的團隊,沒有很高的技術門檻,怎么可能成功?所以我看到創業公司做大而全的生意,基本上就直接Pass了。對于那些未來想做大而全的公司,創業開始一定要找到一個價值點。這個價值點越小越好,越清晰越好,而不是越大、越全越好。

看好四個方向

我個人比較看好四個方向的創業,第1個是移動醫療,第2個是軟硬件結合的公司,第3個是移動電子商務,第4個是照片分享和視頻分享。

在移動醫療這個方向,高通去年年底已經創建了一個總額1億美元的移動互聯網醫療健康專項基金,準備投在那些移動互聯網和醫療健康、醫療設備儀器結合的公司。高通在去年年底成立了一個新的子公司,叫做“高通生命”,我們正在積極尋找這個類型的公司。

在軟硬件結合這個方向,移動互聯網項目是不是可以和一些硬件結合,也是我們著重關注的。純App的空間也不大,但如果和消費類的電子產品結合起來就很有想象空間。中國的電子生產能力是很強的,并且有很大的互聯網用戶群,如果能將這兩方面結合起來,從某種程度上就可以實現軟硬件垂直整合的商業模式。

移動互聯網本地消費的方向也很好,但如何做,還是要看是否有創新的技術或者創新的商業模式。成功要素有幾個,其中之一是線下發展如何能夠上規模。

比如O2O,本來在中國可以是一個很好的市場,不過現在很多團購網站面臨著很大的挑戰,移動互聯網的O2O服務也是如此。這并不是商業模式本身的問題,而是在中國出現了水土不服,沒法生存。我覺得中國的創業者在考慮技術、商業模式理論可行性的同時,也要考慮到在中國實際推廣的復雜程度。任何O2O都會牽扯到線下的部分,這就增加了很多服務中的不確定性和風險。大型的商家很注重自己的品牌和信譽,小型的商家則并不關心這些。所以創業者在和小商家進行合作的時候,要適時做出調整。

去年確實是創業者最佳的融資機會。很多VC比較著急,認為一定要布局、要投資,一哄而上,價格也就提上去了。今年投資明顯慢下來了,我認為是多種原因造成的。首先,布局結束之后,VC也知道這些公司需要幾年的發展,他們把重點變成了如何支持被投公司的業務發展,不再是整天忙著在外面找投資項目。其次,去年投的公司并沒有像預期一樣取得快速成長,或者投的一些公司燒錢較猛;VC每個季度都要向LP匯報成績,因為成績單不好看,他們不得不把節奏慢下來。

但是高通投資并不受這些因素的影響,因為我們用的是自己的錢,現金儲備充足,有將近200億美金的現金,而且可以一直從總部申請;我們在資本最瘋狂的時候,并沒有隨著大家一起狂熱,保持了相對冷靜的態度。我倒認為現在是一個相對較好的投資時機,因為項目估值會低一些,創業者的耐心也更多一些,我們和其他VC搶單的可能性也低了一些。

在投資上我們的投資占股通常是比較小的,不希望占20%以上的股份。我們盡量和VC一起投,一起為創業者服務。因為高通的背景,我們服務的強項是我們的業務關系,包括手機預裝的關系介紹,運營商的關系介紹,還有技術上的咨詢。而VC比我們更了解市場、公司的管理、上市的準備,所以我們愿意和VC合投,合投完了以后高通的出資額只是整體金額的一小部分。

我們投資移動互聯網項目的標準和主流VC的標準一樣,唯一不同的是我們會考量一下這家公司從事的業務和高通有沒有互補。這個互補可以是普通層面上的,比如有利于3G發展,那就和高通的想法一致;有利于智能手機的發展,那也和高通的愿景一致。雖然和高通的產品沒有實質的合作,這樣的公司我們也很樂于投。但如果是基于2G業務的公司,那跟我們就差得遠了一些。當然,也有在業務上密切合作的,用到了高通的技術,這些也是跟我們很好的互補。所以,我們投資公司除了有VC的標準,還要考慮這家公司和高通推動的3G、智能手機發展的總體戰略是不是相符,是否可以在產業鏈的變革中添磚加瓦。

創業者不要只追熱點

創業者和投資人能夠相互發現,尤其對在移動互聯網領域特別早期的創新企業很有幫助。那時候移動互聯網的投資熱潮還沒有來,這個領域的公司在融資上有很大困難,特別早期的、產品還沒有上市或者根本沒有盈利模式的公司,融資尤其困難。基于這種現狀,高通風險投資部門和創業邦達成了合作的意向。第二年,合作正式開始。于是高通主辦的移動互聯網創新大賽,就成了和創業邦合辦的創新中國2009年的無線專場。決賽當天宣布獲勝選手,而且把支票頒給他,這樣的做法一直延續到現在。

創新中國在全國范圍內舉辦比賽、發掘優秀創業公司的同時,高通也在通過自己的方式進行推動,希望可以選出優秀的項目,幫助他們成長。以去年無線專場的獲勝者脈可尋為例,去年總共有140家報名企業,我們覺得脈可尋在其中是1個很不錯的早期創業公司,于是在3家主辦方——高通、紅杉、創業邦——聯合進行評選后,決定把它作為決賽的推薦選手。

決賽的時候,我記得當時在場的VC大概有三四十家,在項目展示結束以后,很多VC都主動拉著脈可尋的CEO談話。我覺得通過這次比賽,他們的融資可能會比較順利,價格也會飆得高一點。現在他們的A輪已經談完了,融了400萬美金,高通和創業邦也有參與;現在他們的業務發展得也不錯,市場表現越來越好。2009年的獲勝者是上海觸寶科技,現在這款產品用戶已經超過了5000;最近他們推出的智能撥號產品,在iOS的下載榜上有段時間排到了第2。在比賽獲勝以后,他們也很快完成了A輪,現在B輪也很快地完成了。從2009年開始,到現在這3屆比賽,共有30家公司參加了無線專場的決賽,他們中的50%以上在融資的道路上都走得比較成功。

在中國,移動互聯網公司商業模式的摸索,難度比在歐美、日本、韓國要大很多,因為收費的App在中國根本是行不通的。雖然一些游戲開發者利用道具收費、廣告收費等手段也可以取得一定的收益,但是我想,移動互聯網如果真正想做到一家盈利的公司可能還得等到三五年以后。

創業者一定要靜下心來,真正在創新上面下工夫,而不是一味去追逐所謂的熱點。我希望我們看好的公司可以在創新上下功夫,周期長一些沒問題,商業模式不是很清晰也沒問題,但是必須要在創新上扎得深一些,這才是我們鼓勵的公司。

(本文轉載自億邦動力網:http://www.ebrun.com/20120903/55414.shtml

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