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直播太火 惠氏靠這個1小時賣120萬奶粉錢

5月30日消息, 直播熱潮已蔓延至奶粉屆,日前,奶粉品牌惠氏宣布,借助娛樂明星吳尊的直播,惠氏啟賦單品1小時交易量超過120萬人民幣,轉化率高達36%,為日常轉化率的七倍之多。

吳尊

據了解,28日晚間,吳尊借助淘寶直播推送奶粉品牌惠氏啟賦產品,直播期間總觀看人數達74233人,點贊人數達28萬,其中“新升級illuma惠氏啟賦3段900g嬰幼兒牛奶粉”訪問人數達到12000人,為日常訪問量的3倍“120萬的銷售額是平日同等營銷力度所能促成銷量的整整30倍,總銷售單數約3200但,平常需要1個月時間才能達成如此成交單數。”惠氏方面透露。

業內人士表示,母嬰市場并非增量市場,市場競爭較為激烈,所有的營銷目標都圍繞目標消費者眼球展開,相比于廣告,直播的效果更好,“在電商平臺,優質內容資源換坑位,帶來流量和銷售量的增加,也是一種趨勢。明星資源是內容的一部分,感召力更強。”此外,也有人認為直播玩法看似正當紅,實則對品牌要求較高,并非任何人都玩得起,“”小品牌隨便找個小網紅也不見得有效。”

淘寶方面表示,整個直播節目都經過精心的預熱和導流設計,明星必須按合適的時間發布微博和粉絲團信息,將其自帶流量導入直播節目。而淘寶方面也會從平臺尋找合適的當紅主播來引導節目的進行,同時這些主播本身也擁有一定粉絲。品牌方也要提出足夠吸引消費者的商品組合,挑選適配的渠道推出。

億邦動力網了解到,未來一個月內淘寶直播還陸續有一系列直播節目推出,另一方面淘寶直播平臺也在進行大面積改版。據介紹,六月份淘寶直播將上線邊看邊買功能,屆時用戶在手機上收看直播時,屏幕可跟隨用戶瀏覽路徑行走,當用戶想打開商品詳情頁下單或跳轉至其他手淘頁面時,直播內容將以小方塊的形式繼續直播內容。

粵公網安備 44051102000334號

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