電商人物
商派李鐘偉:傳統企業電商轉型的關鍵在“操盤手”

【易觀網訊】在這個互聯網的時代,眾多企業都開始謀求電子商務的發展道路。從聯想、施耐德、麥德龍到海爾、美的、TCL、云南白藥再到蒙牛和百麗,這些知名企業成功線上轉型的背后都離不開一家電子商務服務公司的幫助——上海商派。

李鐘偉為商派做的一個定位是一家技術公司,即一個新的時代,通過技術手段,幫助客戶建立一種全新的,基于互聯網和無線的業務能力的公司。并在過去10年,通過大量客戶實踐,充分證明了商派有能力幫助客戶建立一整套的"業務系統"。在這種定位基礎上規劃商派的產品線,營銷、銷售、運營、集成、開放、情報、資產。幾大產品線連貫組成完整的業務體系,根據客戶在不同階段的需求分為兩大類,即在試點和成長初期階段提成本低、快速上手的SAAS產品,能夠讓客戶建立敏捷的能力;而在成長期和戰略部署期則提供較系統完整的整體解決方案,并配以可自行定制開發的技術環境。

李鐘偉認為,與其他沒有成型產品的電商運營服務商相比,商派的產品是相對成熟并可以普遍適用的,商派即可以提供單點的針對當前痛點的產品和工具,也可提供整體的的全面解決方案。

通過大量客戶發展歷程,透視企業電子商務發展不同階段的困難和關鍵點,并提出相應的解決方案,讓客戶選擇并快速應用,從而找到企業階段性成功節點。這種成功,不僅體現在商派客戶的前端銷售量上,更重要體現在這些客戶的良性的營銷ROI、客戶衰退與激活、客戶重復購買、商品存銷比、流通周轉等關鍵性業務指標上。企業操盤手在正確的商業透視下,平衡協調業務的各個環節,從而打造商派所提倡的"可成長的業務系統"

(文轉載自易觀網:http://www.eguan.cn/talk/yiguanfangtan_155909.html

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